В ДНР, ЛНР, Херсонской и Запорожской областях идёт масштабное восстановление и строительство.

Зачем выходить в новые регионы

Любое расширение географии присутствия — это потенциальный рост заработка и числа клиентов. Но у новых регионов свои особенности и «бонусы».

Покупательский спрос. Потребность в современных окнах для жилых домов, школ, больниц, административных зданий местами превышает предложение. Случается, что жители Донецка везут оконные системы из Таганрога, потому что так дешевле, а качество монтажа у местных бригад не всегда на высоком уровне.

Процесс восстановления зданий включает замену окон, поэтому спрос на рынке превышает предложение

Умеренная конкуренция. В большинстве регионов идёт нешуточная борьба за каждого покупателя. В ДНР, ЛНР, Херсонской и Запорожской областях рынок заново формируется. Существующие игроки покрывают не все потребности потребителей — есть место, которое можно занять и закрепиться до массового наплыва конкурентов.

Рост маржи. Конкурентная борьба ещё не превратилась в гонку на понижение. Есть возможность поставить адекватный ценник и увеличить прибыль.

Круглогодичный спрос. Период с ноября по март в Томске или Великом Новгороде будет скорее низким сезоном. Здесь активность рынка традиционно снижается из-за сильных морозов и перерывов в частном строительстве. В Мариуполе, Макеевке и других восстанавливающихся городах оконный бизнес не уходит на «зимовку». Активность продолжается за счёт тёплой погоды — зима длится всего пару недель в году.

Поддержка на федеральном уровне. Минэкономразвития предлагает льготные программы финансирования и лизинга оборудования, что облегчает выход на новый рынок.

С какими трудностями придётся столкнуться

В городах с отлаженной инфраструктурой бизнес вести комфортно, хотя рынок переполнен предложениями. Там, где регион проходит этапы становления, стандартные рабочие задачи могут превратиться в проверку на прочность. Вот к чему стоит быть готовым.

Логистические сложности. Поставки комплектующих и даже готовых изделий могут потребовать гибких маршрутов — на дорогах тоже ведутся восстановительные работы.

Важно тщательно упаковывать конструкции перед долгой транспортировкой, чтобы они доехали целыми

Проблемы инфраструктуры. Перебои с водой и электричеством случаются достаточно часто. Это значит, сборка или монтаж могут оказаться под угрозой из-за отсутствия света, охранная сигнализация сработает в неурочное время, а пол будет нечем вымыть. Есть места, где нужно запасать воду, покупать генератор и источник бесперебойного питания для работы компьютеров и систем безопасности.

Перебои с интернетом и связью. Мобильный интернет работает не всегда. Сотовые операторы не успели покрыть сетями все населённые пункты. Для тех, кто привык пользоваться навигаторами придётся завести привычку изучать маршрут из офиса или дома. А результаты замеров передать онлайн с объекта не всегда получится — возможно, придётся оформлять заявки из офиса или вечером из дома.

Дефицит квалифицированных кадров. Трудно найти опытных монтажников, замерщиков, менеджеров по продажам, технологов. HR-фирмы на новых территориях пока не получили развитие. Сотрудников можно искать по-другому

• размещать объявления на Авито;
• искать в специализированных местных ТГ-каналах;
• расклеивать бумажные объявления на деревьях, заборах и стенах домов;
• набирать новичков без опыта и обучать.

Правовая адаптация. Требуется глубокое изучение местного законодательства и условий ведения бизнеса. Может оказаться, что административные проверки по пожарной безопасности будут проходить чаще, чем в устоявшихся регионах. Зато требования к размещению наружной рекламы окажутся гораздо мягче.

Особенности рекламного продвижения. Привычные схемы привлечения покупателей работают, но не все. Вот несколько рабочих способов сообщить о себе и донести ценность продукта, там, где продвижение в интернете работает нестабильно:

• наружная реклама — баннеры, «бегущая строка»;
• реклама в транспорте — листовки в кармашках на спинках сидений;
• бумажные объявления на столбах рядом с рынками, строительных заборах и остановках транспорта.

Можно также использовать рекламу на радио — оно пока работает стабильнее интернета.

Решения от VEKA

Заходить в сложные регионы с проще и безопаснее с надёжным партнёром. Компания VEKA готова дать серьёзную поддержку с первых шагов. Минимизировать риски поможет поэтапная стратегия.

Старт с малого. Начать с организации монтажного подразделения, а конструкции доставлять со своего производства. Так можно быстро зайти на рынок и просчитать реальные объёмы продукции, в которой нуждаются клиенты.

Масштабирование до локального производства. По мере роста заказов, можно организовать собственное производство. Так, в Мариуполе уже есть несколько предприятий по производству оконных конструкций.

Экспертная поддержка. Компания VEKA обеспечивает партнёров не только качественными материалами, но и полным пакетом знаний. Причём обучающие программы предоставляет бесплатно в онлайн-формате — через учебный центр VEKA Professional.

Не бойтесь сделать первый шаг туда, где другие видят лишь трудности. С VEKA эти трудности превращаются в ваше конкурентное преимущество.