.jpg)
Объяснить и посчитать, чем обернутся дешёвые окна
Застройщику кажется, что с дешёвым вариантом он сэкономит, чем увеличит свой доход. Но эта схема давно не работает: квартиры стоят дорого и берутся в ипотеку. Мало у кого есть возможность сразу сменить окна, а значит люди будут добиваться исправления недочётов от застройщика. Вот чем это грозит:
- дольщики отказываются подписывать акты сдачи-приёмки;
- волна претензий, независимых экспертиз и судебных разбирательств
- требования заменить окна за счёт застройщика;
- удар по репутации;
- трата времени и сил на общение по поводу замены окон с собственниками жилья и оконной компанией.
Всё это приведёт не только к уменьшению выгоды от конкретного объекта, но и проблемами с остальными. Если владельцы квартир выплеснут недовольство в публичное поле, другие объекты станут хуже продаваться — а значит предстоит больше сил, времени и денег потратить на их рекламу. Упущенная прибыль будет больше, чем экономия на дешёвых материалах.
Многоэтажное жилое здание в г. Барнаул, остеклённое конструкциями на базе профильной системы Softline с ламинацией «Золотой дуб»
Предложить варианты на разный бюджет
Перед встречей с застройщиком полезно посмотреть, какого класса жильё сейчас строит компания, количество квартир в подъезде и цены на квартиры. Исходя из этого сделать простые расчёты для каждого варианта профильных систем — базовая Euroline, оптимальная Softline или премиальная Softline 82:
- цена за один стандартный оконный и балконный блок;
- примерная стоимость остекления стандартной квартиры в ЖК застройщика;
- цена остекления одного этажа здания.
Если стоимость остекления всё ещё не вписывается в бюджет застройщика, можно предложить профиль WHS by VEKA. Его характеристики позволяют создавать окна, с которыми комфортно жить в средней полосе.
В ЖК «Маяк» установлены окна из профиля WHS 72 by VEKA. Для окна стандартного размера запаса прочности достаточно
Аргументировать решение
Обычно застройщики ставят недорогие окна из-за желания увеличить прибыль. Покажите выгоду выбора качественных окон на примерах:
-
Сравните стоимость окон с общими затратами на строительство — покажите, что расходы увеличатся незначительно в сравнении с итоговой суммой.
-
Напомните о выручке от продажи недвижимости. Качественные окна повышают привлекательность объекта, а значит стоимость недвижимости и скорость продаж.
-
Подчеркните важность репутации: один скандал с некачественными окнами может отпугнуть будущих покупателей, даже если другие объекты будут уже с качественным остеклением. Покупатели внимательно изучают отзывы и вряд ли захотят иметь дело с недобросовестным застройщиком.
В переговорах с застройщиками используйте эти простые аргументы. Объясните возможные последствия, покажите реальные суммы, которые придётся потратить на устранение проблем. И предложите установить окна из профиля VEKA. Это будет разумным решением с минимальными рисками.